Mesmo com as ações de isolamento social por conta da pandemia do novo coronavírus no Brasil e no mundo, o setor de seguros, felizmente, foi um setor pouco afetado pela crise mundial.
Impulsionado pelo crescimento da procura de seguros de vida e planos de saúde, o setor registrou alta nas vendas mesmo durante os períodos mais críticos do isolamento social. E, aos poucos, com a retomada gradual das atividades e do comércio, as coisas tendem a melhorar.
Apesar disso, para muitos corretores de seguros de pequeno porte ou individuais, o período foi repleto de desafios, porém, o momento agora é de retomada e de correr atrás do tempo perdido.
A seguir, você confere 4 dicas para vender mais seguros em sua corretora e aproveitar o momento para se reinventar!
1 – Invista em marketing e na aquisição de clientes
Para aumentar suas vendas e fazer seu negócio crescer cada vez mais, é fundamental que você invista no marketing para a aquisição de novos clientes. E você pode fazer isso sozinho e gastando pouco!
Atualmente, o marketing digital permite que pequenas empresas divulguem seus serviços na internet de maneira muito mais democrática. Por isso, tire um tempo de sua rotina para estudar os formatos de mídia e qual a melhor forma de anunciar a sua corretora.
Você pode anunciar em redes tradicionais, como o Facebook e Instagram e também em outros canais, como Google e YouTube.
É muito importante também que você e sua corretora marquem presença no LinkedIn, a maior rede profissional do mundo. Isso trará mais credibilidade e as ferramentas necessárias para você criar um networking profissional muito mais efetivo e segmentado.
2 – Otimize o desempenho da equipe comercial no processo de vendas
Se você conta em seu negócio com um único profissional dedicado para gerar e converter oportunidades de vendas, esta é uma boa dica para você. Muitas vezes, um profissional sobrecarregado em suas funções pode acabar não entregando os resultados esperados, então é importante você considerar montar sua equipe de vendas com um profissional responsável pela captação do lead e outro exclusivo para o fechamento da venda.
A geração de demanda da união de forças dos profissionais de marketing e vendas, também conhecida como ‘Smarketing’, é um modelo amplamente utilizado nos principais sistemas de vendas em todo o mundo.
3 – Realize um pós-vendas eficaz
Um pós-venda eficaz é fundamental para que você retenha cada vez mais clientes em sua carteira. O fechamento de uma venda é apenas o início da construção de toda uma relação saudável com seus clientes, portanto, invista em ações de pós-venda para fidelizar seus clientes e transformá-los em clientes recorrentes no momento de suas renovações.
Para isso, vale investir em contatos periódicos, mostrando-se disposto a ajudá-lo(a) no que for necessário, compartilhar novidades relevantes e atuar muito mais no papel de consultor do que vendedor para criar laços e conexões duradouras com seus clientes atuais ao mesmo tempo em que vai atrás de novos clientes.
4 – Conte com QuiGo Gestão e Multicálculo
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24 de junho de 2022 
